Inainte de publica advertoriale seo cu intentia clara de a creste conversiile, este bine sa va cunoasteti potentialii cititori (care pot deveni potentiali clienti). Care sunt obiectivele, interesele, datele demogratice si modalitatea lor preferata de a obtine informatii?
Am stat de vorba cu cei un expert seo de la agentie de marketing online abcseo si am aflat cateva trucuri practice prin care puteti sa va adaptati continutul la profilul cititorilor.
“Cunoasterea acestor lucruri va poate ajuta sa va croiti continutul din advertoriale seo, astfel incat sa-l imputerniciti sa ajunge la audienta potrivita si sa primiti inapoi efectul doriti. Primul pas in planificarea unei strategii de marketing de continut pentru advertoriale seo este crearea unor profiluri ale cititorilor.”
Cum creati un profil al cititorului?
Pentru a face acest lucru, trebuie sa aflati ce ii motiveaza pe cititori:
· Ce vrea cititorul sa obtina?
· In ce faza a procesului de cumparare se afla?
Sa presupunem ca aveti o firma de IT si incercati sa va vindeti serviciile unui notariat. Iata 3 profiluri realistice de cititori ce pot fi angajati in acele advertoriale seo pe care le creati si difuzati.
a) Administratorul. Se afla in cautarea unui potential furnizor de servicii IT. Dorinta sa finala este de a gasi un serviciu de calitate, la pret avantajos. Are putine informatii despre detaliile tehnice si este foarte probabil ca pana la final sa ia decizia finala de achizitie.
b) Tehnicianul (persoana IT interna). Ajunge sa citeasca advertoriale seo pentru a cauta informatii despre o solutie tehnica sau despre un produs. Avand in vedere ca este tehnicianul din firma, este putin probabil ca el va avea un cuvant de spus in alegerea furnizorului de servicii IT pentru notariatul in care lucreaza. Totusi, el ar putea fi o voce importanta in procesul de evaluare. Intelege foarte bine detaliile tehnice.
c) Partenerul. Aceasta este persoana responsabila de functionarea generala a notariatului. Ea priveste lucrurile de la un nivel inalt. Scopul sau principal este de a-si depasi concurenta si de a-si impresiona clientii. Partenerul, in functie de structura firmei de notariat/ avocatura este cel care poate lua decizia finala in procesul de achizitie. El este interesat de tendintele generale si va cere parerea Administratorului si Tehnicianului pentru a-l ajuta sa ia decizii importante. Cel mai probabil, Partenerul este o persoana matura – i-a luat ceva timp sa ajunga in pozitia pe care o ocupa. Tinde sa se bazeze pe mijloacele traditionale pentru a obtine informatiile de care are nevoie – cum ar fi ziare, articole si advertoriale seo din presa cunoscuta.
Concentrati-va pe abordarea si perspectiva clientului, nu a dumneavoastra
Nu scrieti advertoriale seo in care sa spuneti cat de minunata este compania pe care o conduceti, cat de tari sunt produsele si serviciile oferite. In schimb, concentrati-va asupra obiectivelor, provocarilor si intereselor cititorilor. In loc sa scrieti “Cum folosim advertoriale seo in vanzari?” scrieti “Cum puteti folosi advertiale seo sa vindeti mai bine?”.
Gasiti si dezvoltati o legatura intre obiectivul subiectului si obiectivele cititorului
Este usor sa va imaginati ca Administratorul va fi interesat de advertoriale seo de genul “Publicarea de advertoriale seo va ajuta intr-adevar sa economisiti bani?”
Administratorul va fi interesat de cheltuieli, bugete, costuri si resurse, inainte de a lua decizia de cumparare. Este posibil sa fie interesat de conversatie – de exemplu – “Cat va costa sa publicati advertoriale seo bine scrise?”.
In aceeasi maniera, daca scrieti pentru Tehnician folositi un limbaj cat mai aproape de cel tehnic, iar daca scrieti pentru Partener, lasati deoparte jargonul tehnic si detaliile inutile. In schimb, aratati ca intelegeti foarte bine domeniul in care activati si tendintele sau provocarile sale generale.
Daca ajungeti la concluzia ca a scrie advertoriale seo tinand cont de profilul cititorilor nu este un lucru atat de usor, puteti oricand sa apelati la experienta si talentul specialistilor dintr-o agentie se marketing online, ca abcseo.
